Jak poprawić wyniki finansowe zarządzając cenami - konsekwencje zastosowania Pricing'u

W dobie nieustających zmian gospodarczych znaczenie procesu zarządzania cenami jest niezwykle istotne dla każdego przedsiębiorstwa, pozwala bowiem na realizację własnej strategii marketingowej, a w rezultacie powoduje zwiększenie sprzedaży. Większość firm potrafi dobrze lub nawet bardzo dobrze tworzyć wartość dla klientów, jednak same nie potrafią czerpać pełnych zysków ze swoich produktów.

Podczas szkolenia udzielimy odpowiedzi m.in. na pytania:
- Jak w dobie kryzysu ustalić optymalny poziom cen w relacji do wartości oferowanej dla klienta?
- Czy niskie ceny zawsze gwarantują szybki wzrost sprzedaży?
- Jakie taktyki zastosować, by uniknąć wyniszczającej wojny cenowej, skutkującej zwykle rekordowymi stratami dla firm w niej uczestniczących?

Dzięki udziałowi w szkoleniu:
- Zrozumieją Państwo znaczenie ceny w polityce marketingowej oraz w procesie kształtowania wyników finansowych firmy
- Poznają Państwo czynniki determinujące poziom ceny i sposoby jej wyznaczania
- Pogłębią Państwo wiedzę w zakresie ustalania strategii cenowych, uwzględniając zmiany na rynku w zaistniałej sytuacji kryzysu ekonomicznego
- Zdobędą Państwo kompetencje związane z zarządzaniem cenami w relacjach z różnymi grupami klientów
- Opanują Państwo techniki zarządzania percepcją cenową
Program szkolenia:

1. Pricing czym jest i jaki ma wpływ na regulacje cenowe rynku?
2. Cena jako instrument strategii przedsiębiorstwa
3. Determinanty strategii cen
4. Zachowania nabywców pod wpływem cen
5. Wewnętrzne determinanty strategii cen
6. Metody tworzenia cen
7. Strategie cenowe i możliwości ich stosowania
8. Wpływ cen na rentowność związków z klientem
9. Cena jako instrument walki konkurencyjnej w czasach kryzysu
10. Efektywne komunikowanie oferty cenowej
11. Polityka rabatowa firmy
12. Istota i struktura kanałów dystrybucji
13. Specyfika cen w usługach
14. Specyfika ceny w handlu