Kontrakty eksportowe i importowe wg standardów europejskich

I. Umowa kupna/sprzedaży towarów
1. Prawo krajowe, prawo międzynarodowe i prawo Unii Europejskiej
2. Prawo właściwe dla umowy i unifikacja prawa: Konwencja rzymska o prawie właściwym dla zobowiązań umownych; Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży (Konwencja wiedeńska); zasady Międzynarodowych Kontraktów Handlowych Unidroit; zasady Europejskiego Prawa Kontraktów (Pecl).
3. Rozstrzyganie sporów (sądownictwo państwowe i arbitrażowe).
4. Jurysdykcja i wykonalność wyroków: Konwencje brukselska i lugańska o jurysdykcji i wykonywaniu orzeczeń sądowych w sprawach cywilnych i handlowych; Rozporządzenie Rady (we) nr 44/2001 w sprawie jurysdykcji
i uznawania orzeczeń sądowych oraz ich wykonywania w sprawach cywilnych i handlowych; Konwencja nowojorska o uznawaniu i wykonywaniu zagranicznych orzeczeń arbitrażowych.
5. Analiza klauzul kontraktowych (na przykładzie umowy modelowej międzynarodowej sprzedaży opracowanej przez Międzynarodową Izbę Handlową): ogólna charakterystyka umowy modelowej MIH (zakres stosowania, zależność między Częścią Szczególną (A) i Ogólnymi Warunkami (B), zmiany i uzupełnienia); prawo właściwe; cena; warunki płatności; warunki wysyłki i dostawy; termin dostawy; zastrzeżenie własności; ograniczenie wysokości odszkodowania za zwłokę w dostawie lub jej brak oraz za brak zgodności towaru; odstąpienie od umowy przez kupującego w przypadku jej naruszenia przez sprzedającego; siła wyższa; rozstrzyganie sporów.
II. Incoterms 2000 w transakcjach handlu zagranicznego
1. Incoterms - istota, historia, zastosowanie, wersje, zasady, terminologia
2. Incoterms i inne terminy handlowe (Combiterms, Raftd 1941)
3. Stosowanie Incoterms w kontraktach eksportowych i importowych
4. Podstawowe błędy popełniane przy stosowaniu Incoterms
5. Analiza poszczególnych grup formuł: grupa; grupa F; grupa C; grupa D
6. Ubezpieczenie towaru w drodze w Incoterms 2000
7. Incoterms 2000 a umowa spedycji i umowa o przewóz
8. Dokumenty handlowe wymagane w Incoterms
III. Działalność na zagranicznych rynkach poprzez agentów i dystrybutorów - wybrane zagadnienia
1. Agent - podstawowe pojęcia; przepisy UE dotyczące przedstawicielstwa handlowego; państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące agentów; analiza elementów umowy agencyjnej na przykładzie - Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej agencji - (opracowanego przez Międzynarodową Izbę Handlową w Paryżu).
2. Dystrybutor - podstawowe pojęcia; przepisy UE dotyczące dystrybutorów; państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące dystrybutorów; analiza elementów umowy dystrybucyjnej na przykładzie - Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji- (opracowanego przez Międzynarodową Izbę Handlową
w Paryżu)