Nowoczesny menedżer sprzedaży

Podczas warsztatów przedstawimy najbardziej efektywne standardy zarządzania, niezbędne w procesie tworzenia, kierowania i podnoszenia efektywności pracy zespołu handlowców, zdolnego do realizacji celów firmy oraz reagowania na zmiany zachodzące
w otoczeniu, a w szczególności:
- jakie są najnowsze techniki pomagające motywować sprzedawców do osiągania jak najlepszych rezultatów?
- jak rozpoznawać i wykorzystywać potencjał pracowników?
- czym jest coaching i dlaczego jest efektywnym narzędziem zarządzania?
- jak uniknąć wypalenia zawodowego w zespole?

Po ukończeniu warsztatów uczestnicy będą potrafili:
- dostosować styl zarządzania do zaplanowanej strategii sprzedaży, zapewniając rozwój
i przewagę konkurencyjną firmy
- wpływać na efektywność handlowców i kierować ich rozwojem
- reagować w sytuacjach trudnych i konfliktowych
- weryfikować bieżące zadania i wyznaczać nowe cele

Program szkolenia:

1. Menedżer sprzedaży, czyli uwalnianie potencjału ludzkiego dla efektywnego zarządzania polityką sprzedaży
2. Przywództwo w zespole
3. Kwalifikacje niezbędne na poszczególnych stanowiskach działu sprzedaży
- ćwiczenie: profil kompetencyjny pracownika działu sprzedaży
4. Rekrutacja i selekcja handlowców
5. Monitorowanie i ocena pracy
- ćwiczenie: określanie kluczowych elementów stanowiska
6. Rozwijanie pracowników
- ćwiczenie: profesjonalna informacja zwrotna
7. Coaching w profesjonalnym zarządzaniu zespołem sprzedażowym
8. Wyznaczanie celów i delegowanie zadań jako narzędzie kierowania zespołem sprzedaży
9. Własny model zarządzania zespołem sprzedaży warsztaty
10. Budowanie zespołu sprzedażowego
11.Konstruktywne przezwyciężanie sytuacji trudnych