Szesnaście zasad Visual Merchandisingu

Program szkolenia
1. ABC merchandisingu:
o Jakie jest miejsce merchandisingu w nowoczesnym procesie sprzedaży?
o Jakie pojęcia są kluczowe w skutecznej strategii merchandisingowej?
o Hierarchia ważności i skuteczności różnych metod i technik ekspozycji towaru.
o Jakie istnieją metody wspomagające zauważalność produktu?
o Rotacja co to jest jak to się liczy i jaki ma związek w ekspozycją na półce?
o Obrót – czy powinien mieć wpływ na rozmieszczenie towaru w sklepie?
2. Promocja sprzedaży:
o Jak dopasować typ promocji w zależności od miejsca produktu w kanale dystrybucji (sprzedaż hurtowa, detaliczna, bezpośrednia konsumencka)?
o Jakie są psychologiczne uwarunkowania wrażliwości konsumentów na promocje sklepowe?
o Jak można pobudzać tę wrażliwość?
o Jak dobrze zaplanować promocję z punktu widzenia merchandisera (organizacja pracy)?
3. „Geografia” punktów sprzedaży:
o Główne typy punktów sprzedaży po względem rozmieszczenia produktów i innych miejsc ekspozycyjnych.
o Jak klient porusza się po sklepie, w jakiej kolejności dokonuje wyborów kupna?
o Jak najefektywniej rozplanować punkt sprzedaży?
4. Półka – „złote” zasady merchandisingu:
o Jaka jest skuteczność sprzedaży w zależności od sposobu i umiejscowienia towaru na półce?
o Czy warto kupować miejsce na półce, a jeśli tak, to które i za ile?
o Jakie są konsekwencje złej ekspozycji produktu?
o Różne techniki „zarządzania” półką sklepową.
5. Category Management i merchandising:
o Dlaczego niektóre produkty w ogóle się nie sprzedają mimo dobrej ceny?
o Czy klient zawsze używa listy zakupów?
o Jak pomóc mu nie zapomnieć o naszym produkcie?
o Jaką logiką kieruje się klient przy robieniu zakupów?
o Rola i funkcje kategorii w CM i planowaniu powierzchni handlowej.
6. Elementy strategii merchandisingu
o Jaką rolę odgrywają opakowanie, kolory, światło?