Efektywne negocjacje B2B - najefektywniejsze strategie na polskim rynku

Celem szkolenia jest pomoc w rozwinięciu umiejętności skutecznego negocjowania.

Szkolenie stanowi interaktywny trening umiejętności negocjacyjnych. Zawiera wiele elementów praktycznego zastosowania psychologii (do lepszego poznania rozmówcy, zbudowania relacji z rozmówcą, efektywnego słuchania). Przedstawione zostaną również techniki, jakie mogą być stosowane podczas negocjacji, a uczestnicy przećwiczą sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami, wątpliwościami czy obiekcjami osoby, z którą negocjują. Program warsztatów zawiera także kluczowe zagadnienia z zakresu komunikacji niewerbalnej oraz technik wywierania wpływu.

Korzyści dla uczestników z udziału w warsztatach:
poznają kilkanaście taktyk, których zastosowanie pozwala na poprawę pozycji negocjacyjnej,
poznają metody prowadzenia negocjacji,
rozwiną indywidualne umiejętności nawiązywania kontaktu z klientem jako drugą stroną w negocjacjach,
zmienią tradycyjny sposób myślenia o procesie negocjacji handlowych,
zdobędą umiejętność sterowania sytuacją negocjacyjną,
przećwiczą techniki zadawania pytań,
dowiedzą się w jaki sposób wykształcić indywidualne umiejętności negocjacyjne,
dowiedzą się jak rozpoznać specyfikę negocjacji w danej branży,
dowiedzą się w jaki sposób rozwiązywć trudne sytuacje w negocjacjach.