Jak stworzyć i zarządzać skutecznie zespołem sprzedaży

Rozróżnienie grupy i zespołu
Jaki pracownik jest najlepszy dla zespołu?
Rekrutacja zewnętrzna czy wewnętrzna?
Pomoc agencji czy wybieramy sami?
Budowa efektywnej struktury działu, firmy
Komunikacja z pracownikami jako ważny element zarządzania
Wyznaczanie celów, ich rozliczanie. Cel jako motywator
Delegowanie zadań
Kontrola postępów realizacji celów
Metoda budowy ścieżki kariery zawodowej jako element zarządzania i motywacji
Coaching kiedy i jak?
Tworzenie grup projektowych
Zapobieganie konfliktom w podległym dziale
Zarządzanie twarde czy miękkie?