Negocjacje handlowe międzynarodowe

Definicja i aspekty negocjacji:

negocjacja jako proces

struktura i przebieg

systemowe przygotowanie

podstawowe strategie i zasady ich stosowania

techniki negocjacyjne



Style komunikacji interpersonalnej i ich wpływ na typ oraz przebieg negocjacji:

wymiary

charakterystyczne zachowana

silne strony

źródła problemów

zasady dostosowywania się do nich w trakcie negocjacji



Określenie osobistego profilu stylu negocjowania:

test samooceny poziomu umiejętności negocjacyjnych

test profilu negocjacyjnego



Czynniki kulturowe wpływające na przebieg negocjacji:

wierzenia religijne i spojrzenie na świat a prowadzenie biznesu

ekspresyjność i powściągliwość

nastawienie na partnera i nastawienie na transakcje

ceremonialność i nieceremonialność

monochroniczność i polichroniczność

zwyczaje, obyczaje , etykieta biznesowa

struktury przedsiębiorstw

zasady prowadzenia biznesu i podejmowania decyzji

młodość i dojrzałości

pierwiastek męski i żeński



Istota i typy negocjacji w podstawowych regionach świata:

Europa Północno-Zachodnia, USA i kraje anglojęzyczne

obszar krajów śródziemnomorskich i krajów łacińskich

kraje arabskie

Azja Środkowa

Daleki Wschód



Przebieg i charakter negocjacji z partnerami z:

Niemiec

Francji

USA

Rosji

Egiptu
Indii

Chin

Japonii



Ćwiczenie z prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Europy Północno-Zachodniej.



Ćwiczenie z prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Bliskiego Wschodu.



Podsumowanie i zakończenie szkolenia.