Obrona ceny, argumentowanie podwyżek i porównywanie sie z konkurencją

Celem warsztatów jest trening rozmów handlowych z uwzględnieniem momentu obrony ceny. Uczestnicy zyskają wiedzę na temat perswazyjnych metod przedstawiania klientowi ceny, odpierania zastrzeżeń cenowych, porównywania cen i oferty z konkurencyjnymi.
Uczestnicy będą wiedzieli:
- Co odpowiadać na zastrzeżenia cenowe klientów.
- Jak wykorzystać wiedzę o potrzebach klienta do obrony ceny.
- Jak skutecznie negocjować wysokość rabatów.

Uczestnicy będą potrafili:
- Argumentować w wiarygodny sposób wyższą cenę.
- Wykorzystywać negocjacyjne techniki cenowe do rozmowy z klientem o podwyżkach cen.
- Przedstawiać cenę w odniesieniu do korzyści.
- Porównać swój produkt / ofertę i jego cenę do konkurencyjnej.