Wywieranie wpływu w negocjacjach handlowych, EFS

Jego celem jest nauka wykorzystania mowy ciała, znajomości praw perswazji i taktyk negocjacyjnych do przekonania drugiej strony do swojego punktu widzenia i osiągnięcia założonych celów negocjacji.

- Mowa ciała w negocjacjach handlowych.
- Taktyki negocjacyjne rozpoznawanie stosowanie i obrona.
Niepełnego pełnomocnictwa.
Odłóżmy to na później.
Dokręcanie śruby imadło.
Wycofanie oferty niska piłka.
Drzwiami w twarz.
Zdechła ryba.
Nagroda w raju.
Presja czasu.
Straszenie konkurencją.
- Prawa perswazji w rozmowach negocjacyjnych.
- Budowanie perswazyjnych komunikatów.